こう見えても２級自動車整備士の資格を持っている、青森市の社会保険労務士、本田淳也です。

不動産経営について感じること！

１１月２９日、宅地建物取引士資格試験の合格発表がありました。

従来の「宅地建物取引主任者」が、平成２７年４月より「宅地建物取引士」となり、試験の難度も大幅に上がったようです。
今回合格した方は、かなりの時間をさいて勉強したことでしょう。
本当におめでとうございます！

さて、今回は「不動産業の”魅力”と”厳しさ”」・・・この内容を掘り下げてみたいと思います。
※社労士業とはあまり関係ありませんが。

まず不動産業の主な売上は、「仲介手数料」であります。

例えば、アパートを紹介したお客さんからもらう「賃貸契約仲介手数料」、売買契約時に買主や売主からもらう「売買契約仲介手数料」があります。

特に売買契約で特徴的なのが、価格によって手数料が大幅に変わるということ。
※消費税は考慮しないで書きます。

例えば１,０００万の物件であれば「３６万」の手数料となり、これが５,０００万だと「１５６万」と、売買価格に比例し上がっていきます。（手数料は原則３％＋６万）
もし１億だと「３０６万」です！

さらに売主と買主を見つけた場合は、双方から仲介手数料をもらえるため、その「２倍」になります。
１億だとなんと「６１２万！」 ５億だと驚きの「３,０１２万！」

経営状態が芳しくなくても一発逆転の可能性があり、また面白さもある。
この辺りに不動産売買の魅力を感じます！

魅力がある反面、特有の難しさも・・・

ただ、そんなうまい話があるでしょうか。
そうです、今は滅多にないんです！
実際に多いのは、売買１件当たり３０万～８０万程で、平均５０万前後といったところでしょうか。
さらには、絶えず新しいお客さんを見つける必要があるため、月売上０円という事態もあり得ます。
これが２～３ヶ月続くと・・・従業員がいる場合は、さらに資金繰りが悪化します。

「売買は水もの」と言われるように、売上の浮き沈みは相当なもの。
また、一時期好調だった会社が数年後に廃業した、というケースも数多くあります。

副業として始めるケースはまだいいのですが、不動産業一本で勝負する場合は、相応の”覚悟と人脈”、”高い営業力”などが必要不可欠でしょう。

不動産経営に必要なのは、毎月一定の収入を見込める賃貸管理にも力を入れつつ、”売買価格”よりも”成約件数”に意識を置きながら、日々の地道な営業活動をこなせること。
勝手にそう感じています。

社会保険労務士　本田淳也（青森市）